等待黄光裕

等待黄光裕

黄光裕原定不晚于2021年2月16日出狱,2019年出狱存在可能性,其归来后国美走向受关注,而国美在他失去自由期间已出现规模掉队等情况。

当年家电“新零售”领域国美和苏宁是“超级大国”,陆战(门店对垒)是主战场,以“南京新街口之战”为例,南京是苏宁大本营,约六成营收来自于此,黄光裕志在必得却忍到全国布局完毕才发起“收官之战”。

2005年国美南京新街口店开业,10多万市民参与,五分钟后玻璃大门被挤破,当天被挤丢的鞋子装满好几个大纸箱。新街口方寸之地,苏宁、五星、国美门店三足鼎立,消费者可货比三家,各家会根据对手价格不断调整,国美介入后南京家电市场价格跌了十几个百分点。

双方首脑还频频隔空喊话,黄光裕声称要为南京消费者“当两年搬运工”,“两个月内在南京连开六家”,张近东放话“用常规武器打,谁也打不死谁;用核武器打,你死我也死”。新秀们在补贴等方面烧钱速度超过当年“美苏争霸”,但在调动“地面部队”展开大规模阵地战的勇气、魄力和经验上不如黄光裕、张近东。

空战是发生在资本层面的角逐。苏宁2004年7月21日在深圳中小板上市,募集资金4亿元。

国美在大陆、香港同时“找壳”,从2000年12月下手算起,整体上市用了15年,有多方面原因,如曾经的举棋不定(在大陆还是香港借壳),法规限制(香港市场要求新晋大股24个月不得注入资产,大陆曾要求外资在零售企业占股比例不得高于65%),黄光裕本人对资本市场规则不熟悉也走了弯路,但最终资本运营成效可与梁建章比肩。

2006年11月,国美电器以52.7亿港元收购永乐,拿下上海市场主导权;2007年末,国美集团以36亿人民币收购大中,巩固北京市场。收购大中电器时,苏宁、国美都看上了大中,黄光裕对张大中说不管苏宁出多少钱都加价20%,苏宁把收购价格定在30亿,黄光裕直接出价36亿。在资本层面,苏宁上市干净漂亮,但黄光裕不按常理出牌,连续拿下永乐、大中,双方还是平手。

2008年,国美、苏宁营收分别为459亿和499亿,国美相当于苏宁的92%;2010年,国美营收规模跌至苏宁的74%;2017年国美营收715.7亿,相当于苏宁的38%;2018年前三季,国美营收510亿,相当于苏宁的29%。2010年以来,国美只有一个财年营收增速高于苏宁(因并购500多间门店),2017年国美营收同比下降6.7%,2018年前三季下降11.2%,同期苏宁营收同比增幅分别为26.5%和31.5%,与国美分道扬镳,国美显然掉队了。

黄光裕失去自由后,妻子杜鹃贡献有目共睹,其母亲、妹妹也都深度参与国美管理,但她们资望和经验有限,管理上千家门店的商业帝国力不从心。

2011年3月,张大中出任国美董事会主席兼非执行董事,协助杜鹃操控连锁巨头,如今张大中已70岁,估计黄光裕回归前还得再当两年“定海神针”。

开门店是国美的看家本领,也是张大中的强项。2010年,国美电器拥有门店826间,另有494间非上市门店(含59间大中店),合计1320间;2013年,国美旗下门店合计1585间,与苏宁持平;2016年整体上市后,国美门店数达1628间,比苏宁多118间;2017年,国美门店数净减少24间,苏宁净增74间,国美领先优数降至20间。

苏宁在优化传统门店的同时,大量开设名目繁多的“小店”,截至2018年9月30日,苏宁在中国大陆的各类门店合计达6292间,论线下实力,苏宁远胜国美。

近年来电商大行其道,线下实体店举步维艰,国美可比门店收入增长不乐观,2016年降了9.42%,2017年增长2.33%,但在逆境中,国美毛利润率居然稳中有升,2017年达到15.4%。

国美保守疗法没有赶上电商大潮。2011年,在电商“冲击波”降临前夜,苏宁离开“舒适区”主动“革自己的命”,2017年苏宁商品销售规模达2433亿,其中线上1267亿,占比52.1%,六年奋斗在线上再造了一个苏宁,且线上、线下一体互动,比京东单一线上销售更具优势。

国美2012年将旗下两个电商平台二为一时号称要挑战京东商城,如今连线上交易金额都不好意思披露,2017年报承认“自营销售收入有所下滑”。不过好在线下店价值已得到共识,阿里、腾讯、京东、网易等巨头线下“扫货”疯狂,电商在社会商品总零售额中的占比在20%左右,80%的消费行为仍然发生在线下,国美、苏宁的线下店有广阔发展空间。