网易电商,遍体鳞伤

网易电商,遍体鳞伤

网易电商业务在经历初期探索与快速发展后,因市场竞争、战略调整及自身运营问题,逐渐失去增长动力,目前在整个网易业务体系中的贡献已显著下降,面临较大挑战。

2011年1月18日,网易推出“网易尚品”网站,售卖全球顶级奢侈品,承诺100%正品保证、全国包邮、提供发票和7天无理由退货服务。这是网易首次试水电商领域,比仅能提供游戏点卡充值等附加功能的“网易商城”更具实质性。

当时中国GDP超越日本成为世界第二大经济体,内地居民出入境人数大增,海外代购兴起。但海关总署“54号令”的发布,给代购带来冲击,却让网易发现了国内奢侈品电商的商机。然而,这次试水未得到高层重视,2012年1月1日正式下线,且类似定位的网站也大多遭遇生存危机,货源和质保成为行业难题。

2014年海关总署发布“56号令”和“57号令”,为跨境电商发展释放空间。政策出台一个月后,网易组建跨境电商项目团队,2015年1月9日考拉海购公测。

考拉海购上线后成绩斐然,2015年1月29日开卖智利车厘子实现跨境生鲜第一单;3月12日推出纸尿裤狂欢节刷新海淘配送纪录;6月2日与韩国一线品牌达成官方授权合作。丁磊决心在跨境电商领域大干一场,采用重资产自营模式,布局保税仓,杜绝假货并提供优质服务。在公司内部,考拉海购获得全力支持,双十一前销量超越天猫国际登上跨境电商第一宝座。

2015年4月,网易上线“网易秀品”跨境时尚产品电商平台,但16个月后便关停下线,原因可能是与网易尚品一样有短命基因,或者与全品类的考拉海购过于重叠。

2016年4月,网易严选登场,高喊“好的生活没那么贵”的口号,开启ODM模式的精品电商路线。网易希望通过严选一线品牌制造商,把控商品生产环节,去除品牌溢价。上线两个月,网易严选收获1200万注册用户,月流水达到3000万。

在考拉海购和网易严选的联手出击下,2016年网易邮箱、电商及其他业务净收入同比增长达到117.5%,占网易业绩的比重从2015年的16.22%跃升至21.07%。

2017年,网易首次披露电商业务独立财报,年度电商净收入116.70亿元人民币,同比增长156.9%,占网易总营收的21.57%。丁磊再造一个网易的目标似乎触手可及。

2019年9月6日,阿里巴巴以20亿美元全资收购考拉海购。尽管2018年网易电商业务营收仍高速增长,193亿元的营收也保证了考拉海购在国内跨境电商平台的领先地位,但丁磊认为这是网易在新时期的战略选择,卖出考拉后将资源集中在优势领域。

目标与现实的矛盾:丁磊按平台电商标准给网易严选定下高目标,导致SKU短时间内大幅增加到2万多个,混淆了受众认知,让人怀疑是否件件都是精品。

市场竞争压力:2019年后,去库存压力巨大的网易严选设立“9块9超值专区”,抢拼多多生意。同时,在短视频时代,网易面临流量匮乏难题,无法像以前那样为严选引流。

定位转变与挑战:网易严选放低身段,在多平台开旗舰店,重新定位为消费品牌。但去其他平台卖货,流量不可控,高额流量采买及营销费用使产品失去价格优势。2019年三季度,网易严选被纳入创新及其他业务中,不再单独披露。